搜索关键词：
——淄明所成功举办实习律师、青年律师营销业务培训会
法律服务作为一项实践性非常强的工作，如何获得客户认可是即将要独立执业的实习律师、青年律师普遍面临的难题，从发现案源到签约成交，再到完全履行服务合同，终获得委托人满意的结果，是一个复杂的过程。淄明所针对实习律师、青年律师成长培训目标，于2024年10月30日下午组织举办了实习律师、青年律师营销业务培训会，会议由律所任万洲主任主持，并对实习律师、青年律师提出三点要求：“1、充分体会培训会议的重要性2、要与时俱进，尽快适应并融入营销时代的大环境中3、认清营销的核心，进快拓展局面”。培训会由淄明所营销主管傅红梅老师主讲。
培训会上，傅老师通过对“聽”字结构的解析，生动阐释了“倾听”的重要性，耳听为王，并始终站在客户的角度思考问题，结合律师日常工作，从旁观者的角度观察到律师在接待过程中应该注意的细节问题，并以多起成功案例详细讲述了律师在接待当事人时应当耐心、专注与当事人共情、注意观察细节、提出问题、要有记录习惯、及时向客户反馈、全方面的了解客户内心真实想法和情感状态，让当事人从内心感受到律师贴切的法律服务，通过自己专业化的服务与客户产生共鸣，准确找到客户的痛点，才能制定适合客户的解决方案，维护客户权益。
营销的受众群体不仅仅是需要法律服务的人群，向律所的前辈律师们有效营销自己，获得同事们的认可同样重要。合作才能共赢，合作才能强大，律师业务分工越来越细，针对疑难复杂案件，青年律师很难胜任，只有通过与其他律师合作，时刻保持学徒心态，“用同事的田，练就自己的耕种技能”，才是快速成长的正确方向。傅老师通过分享某律所主任编写的《青年律师该如何赢得合作、怎样进行合作》的文章，并在文章关键部分加入自身的心得体会，使律所年轻律师清醒的认清营销“自己”的重要性，并对如何营销自己提供了方法与思路。培训会上，在分享环节，青年律师宁梓君分享了自己与客户沟通时的心得。把专业术语转化为白话，给予客户准确且听得懂的解答，以客户诉求为准，设计多种诉讼方案，尽努力争取利益化，客户才会放心把案子交到你手里。
青年律师是律师行业的未来，此次培训会是我所为实习律师、青年律师搭建的互相学习、提升自我的平台，展现了淄明律所对实习律师、青年律师成长的关怀与支持。未来，淄明所将不断探索新的培训模式，持续关注实习律师、青年律师的成长。
（编写：付光强）
2024年10月31日
